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液压机销售,以专业的角度给客户推荐才能获得订单


时间:2017-08-17 09:16:33 来源:本站


  我司是专业生产液压机设备的,近期接到很多客户询价,我发现一个问题,很多客户在询价过程中只问设备的吨位及工作台大小是否满足自身的要求。其他的主要参数及动作方式客户很少问及到。我一般不会直接给客户推荐某款机器,那样容易引起客户的反感。那么如何在遇到这种情况下了解清楚客户的详细要求呢?通常我是这样做的!
  首先我问先会询问客户除了吨位和工作台的要求之外还是否有其他的要求?液压机设备的每个技术参数都是很重要的,如果其中一项不符合要求的话,很可能会达不到客户的满意,从而造成不必要的损失。所以我一般都会问客户以前几点;
1、吨位的选择,液压机设备的吨位大小直接影响到最终产品成型的力度,如果吨位选择小了,那么压不出来产品,或者压出来的产品质量不合格。压力过大了,容易造成浪费。所以我会问清楚具体使用多少吨,是标准的吨位还是客户已经预留出来了余量。
2、工作台的大小,在液压机设备上工作台的大小取决于客户产品的大小和模具外形尺寸的大小,正常情况下,工作台需要大于客户压制的产品及模具外形尺寸,这样才能是产品和模具完全放在工作台上面,避免外漏导致压不到产品。
3、开口高度,开口高度是指液压机中间的滑梁在上升到上止点时,滑梁下面的面板至下工作台之间的空挡通常叫做最大开口高度。开口高度过大有可能在油缸行程不够的情况下导致压不到模具,无法进行加压压制。开口高度过小的话有可能客户的模具在闭合情况下能放到液压机设备里面,但是在打开的情况下会造成不能完全打开,导致压的出来产品,但是拿不出来产品的尴尬局面。
4、有效行程,有效行程的多少和开口高度是息息相关的,一般来说在了解清楚客户的工艺及模具的大小之后,基本能确定了,所以这个不用过多的介绍。
5、顶出缸,顶出缸的用途很多,叫法也很多。顶出缸可以进行配合主缸进行拉伸、反拉伸、顶出功能。这个在三梁四柱液压机设备上属于标准配置。如果客户在压制完产品后无法拿出工件,这时就可以使用顶出缸进行顶出动作,让顶出缸把工件顶出来。还可以配合在拉伸成型的工艺上进行拉伸及反拉伸动作。
  如果以上几点的只能确定其中几项的话,那只有一个办法,问清楚客户压制什么产品,压制工艺是什么,如果客户能说清楚在好不过,如果说不清楚那就需要让客户找他的技术,我们和技术交流之后给予客户一个最合适的设备,既能达到客户的满意,还能让客户省钱。以专业的角度为客户着想,想客户只想,做客户所需。你才能在销售的道路上越走越远,越来越辉煌。你前期做的很好,后期跟上质量和售后服务,客户非常满意的情况下,你的订单还会少吗?








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